多条腿走路让户外企业乘风破浪
户外休闲产业是平舆县的主导产业,公司数达到95家,产值超过100亿元,95%以上的产品出口国外,美国是主要市场。在当前中美贸易战的背景下,平舆户外向何处发力?
4月29日,位于平舆县的河南永强户外用品有限公司生产车间,一根根管材经过单弯、电泳、喷涂、打孔、组装等十几道工序后变身折叠椅,源源不断的“走下”生产线等待漂洋过海。
“前厂加后厂总共37条产线,目前开工仅三分之一。”河南永强户外用品有限公司相关负责人宋春初坦言,一是现在本身就是户外休闲用品生产的淡季,二是受贸易战影响,占出口份额三分之一的美国订单基本为零。
是等待观望还是主动出击,永强户外选择了后者。“公司营销部门从3月份就开始拓展海外市场,欧洲和南美市场订单实现了翻倍,东南亚市场也在积极部署中。”宋春初说。
这两天,平舆县米蓝生态科技有限公司负责人余聪在忙着参加广交会,公司推出的太阳能折叠充电包在展会上颇受欢迎。
作为平舆户外休闲用品企业的“新秀”,余聪企业的产品在欧美市场的份额最高达到80%。今年,关税风暴让企业的美国订单接近为零,他开始向非洲派出市场调查与研究团队。
“我们做市场调研了解到,津巴布韦一天有18个小时左右是没有电力供应的,太阳能折叠式充电包在当地是个必需品,而且非洲市场和欧美市场截然不同,他们更看重性价比和实用性,对外观和技术上的含金量的要求不高”。余聪随即对产品做了调整,把非洲市场当成一个重点,太阳能芯片不变,采用了更便宜的防水布,成本降低了30%。
可光有非洲市场还不够,如何出口转内销实现多条腿走路成了余聪考虑的问题。余聪将工厂的电商销售店铺从3个增加到了8个,内外贸比例也从1:9变成了4:6,并结合国内市场开发了新产品。
“我们把太阳能折叠充电包结合到我们的背包上,可以户外旅行用,有太阳的时候自动充电,这样就不需要过多的担心我们的手机、笔记本用电问题了。”余聪说,产品在广交会上的风靡让他更坚定了发展内贸的决心。
加强内贸在销售中的比重,中鑫家居有限公司负责人刘耕耘与余聪不谋而合。作为一家全部依赖出口的户外休闲企业,美国订单份额占了一半多,今年受贸易摩擦的影响,外贸订单较往年下降了七成。
“我们有30多项专利,根据国内客户的需求、喜好、流行色做了几款爆款产品,与国内电商合作。”尽管短期内会增加成本,刘耕耘还是给户外用品换上了更透气、色牢度更高的防水布,在风吹日晒中更不易褪色和老化。“在竞争非常激烈的国内市场中谋得一席之地,提升产品的核心竞争力是关键,公司引进了先进的工艺流程,提高了生产效率,采用新材料减少产品的次品率。”
5月份,位于乌兹别克斯坦首都塔什干2000平方米的“平舆户外”展示展销中心即将开业,届时平舆县与深植“一带一路”沿线国家和中亚市场的外贸企业“逸品天下”合作,在塔什干组织线上线下品牌推广活动,以乌兹别克斯坦为桥头堡,布局开拓中亚市场。
“平舆户外休闲产业不再过度依赖单一市场,而是积极开拓“一带一路”沿线国家和东南亚、中亚等潜在市场,促进更多企业和产品走向国际市场,探索与越南、马来西亚等国的供应链合作,发展转口贸易。”平舆县委常委、宣传部部长、副县长王娟说。
在多元化布局国际市场的同时,平舆县也在逐步扩大在国内市场的影响力。负责户外休闲产业高质量发展的平舆县产投集团王月丽介绍,平舆计划与河南光谷置业有限公司合作,规划建设“户外+生活”主题商业综合体,引入城市周边露营、潮流生活、亲子体验等新业态。今年“五一”期间,将在郑州光之谷商业街举办平舆户外展示展销活动,帮企业处理尾单商品,逐步扩大平舆户外品牌影响力。目前正在与郑州航空港互联商贸城进行洽谈,打造全国首家户外产品展示基地,推动户外产品出口转内销。
近年来,跨境电子商务风生水起,愈来愈多的外贸企业出海“狂飙”,成为拉动外贸增长的“第二曲线”。
平舆电商大厦里,每周都有跨境电子商务的实操培训,这里已经入驻了电商及户外企业16家。
徐俨是义乌跨境电子商务协会会长,也是电商大厦负责人,他见证了义乌小商品通过跨境贸易风靡天下的景象。“一方面我们将邀请国内电子商务平台如京东、阿里、拼多多和小红书等,与平舆户外企业对接,并提供一对一的帮扶,帮企业在国内开设店铺,并通过国内电子商务平台进行销售。另一方面也将帮企业拓展新兴市场,如非洲、南美、中亚、东南亚和俄罗斯等国家,帮助户外企业对接新兴市场电子商务平台和客户,帮助户外企业未来的发展跨境贸易。”徐俨说,与传统外贸对接国外经销商不同,跨境电子商务可直达国外客户,能自己控制销量,同时有30%-50%的利润,远高于传统分销渠道。
打铁还需自身硬。平舆县还规划建设国家级户外休闲产品检测中心、户外家具及休闲用品创新研发中心,带领企业加强产品研制、专利申请、产品认证,热情参加行业标准制定,提升公司自主创造新兴事物的能力,推动户外产业由低端向高端发展,增强议价能力以抵消关税成本。例如,开发具有智能功能、环保功能、多功能集成等创新特点的户外休闲产品,满足那群消费的人多样化的需求。同时,注重产品质量控制,提升生产的基本工艺水平,确定保证产品在国际市场上的竞争力。
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